這篇內容是我把肥肥貓的幾篇文章整理在一起，另外配合幾篇我覺得相關的文章整理而成。
文章很長、引用很多，也不一定適合每一個人，了解自己也是需要摸索的。
這只是一種思維，並不是什麼富裕公式，有用的拿一點走，沒用就刪去法就好。
昨天晚上一口氣看了兩篇長文章，看到三點多，分別是關於兩位最近非常火的風雲人物，賈躍亭和孫宏斌的，頗有些感觸。賈躍亭的樂視基本快完了，剩下一個巨大的爛攤子和一堆要賬的銀行和供應商，連我自己都有幾千塊錢陷在易到裡面，估摸是拿不回來了。
但說真的，即便誰都知道是變種的龐氏騙局，從一個小地方的小職員起步，大專文憑，沒有任何資源，靠自己東騰西挪，搞到今天這麼大一個幾百億的盤子，也不是換個人就能做到的。
賈躍亭
換一個普通人，哪怕把故事情節都先告訴他，把他穿越回去到1995年，從垣曲縣地方稅務局的小技術員幹起，我看都未必復制得了老賈這麼精彩的人生，這裡面太多只可意會的東西，靠模仿是模仿不來的。
有一定人生閱歷和江湖經歷的人，其實都會遇到過類似老賈這樣的人，這類人有非常多的相似性，比如滿嘴跑火車，一看就是大忽悠。但你可千萬別急著嘲笑他們，三五年後一看，很多人還真就飛黃騰達了—— 這些人的社會活動能量是驚人的，甚至可以說，不是凡人。
當然，並不是所有成功人士都有不堪的第一桶金，都和騙子一線之隔，但在中國這片神奇的土地上，確實有著這樣一類有錢人，數量還很多，我管他們叫“野蠻生長”派：
1
充沛的自信心，充沛到盲目
要判斷一個人是否“過度自信”，通常的判斷方法是把“實力”和“目標”進行對比。
但能擁有超越自身實力的自信，去做超越自身實力的事情，恰恰是野蠻生長派有錢人的基本特徵，而且這種盲目是天生的。
(史丹利：根據 2011 年發表在《自然》雜誌上的一篇論文 ，答案是冒險更好。生活中有自信的人、不自信的人和過度自信—高估自己能力的人，過度自信的人會嘗試去做一些比他們更有能力的人都不敢做的事情，但卻往往能夠僥倖成功。而且平均而言，他們比能正確評估自己能力的人更成功。)
中產階級面對一切新事物的態度，可以用八個字來形容：小心翼翼，瑟瑟發抖。他們對自身的評價也往往是比實際低的。
我一畢業就發現，我身邊的同齡人對人生中的一切風險有著不可思議的恐懼。也許在他們還一無所有時還沒表現出來，但只要稍微有一點小錢，有一點積蓄，或是稍微有些社會地位，立刻陷入將要失去這些東西的無邊無際的焦慮之中。而且越是循規蹈矩考試讀書出來的人，身份標籤貼得越重的人，這種焦慮感越強。
(史丹利：為什麼不敢冒險，來自於更害怕失去，而這跟家庭環境有很大的關聯。可以看看在矽谷的台灣移民Rickey Yean的故事)
這嚴重妨礙了他們面對一切新機會的心態。
你還別不信，今天的社會現實就是 ——過度自信的人更有可能獲得成功。道理也很簡單，因為我們社會哪怕再有多少問題，也處在上升期這個大趨勢下，機會只會不斷湧現。這種時候不斷試錯，最終的回報率一定比什麼都不做要高。
(史丹利：這讓我想起了投資美國的故事，巴菲特說永遠不要看空美國，整體組合應該長期暴露在市場上，只有足夠大的暴露，才能夠在一個“有國運”的市場中賺錢。)
現在軟銀的老闆孫正義就是典型代表。他當時剛開始創業的時候，找了一個鐵皮箱子，站上面和員工激昂演講，“公司營業額5年要達到100億日元，10年要達到500億日元。”下面一共就兩個員工，以為老闆是個神經病，第二天，兩人都辭職跑了。
像這種故事很多，還能找到各種其他老闆的版本。任何一個現在成功的大富大貴的人，你回溯到他年輕的時候，都說過一些當時讓身邊人笑掉大牙的話（當然，現在沒人敢再笑了）。
請開始你的表演-孫正義
現在軟銀牛逼了，你當然可以放馬後砲說人家遠見卓識，燕雀安知鴻鵠之志，但要是萬一孫正義沒成功呢？這人和今天那些你們瞧不起的大忽悠、嘴炮人生導師、陳安之傳銷之流的有啥區別？
我告訴你，其實沒區別，這些人本質上都是一種人。
說大話分兩種：一種知道自己在說大話，另一種是自己相信自己說的。後一種人更少但是也更難得，類似於一種能隨時隨地崇拜自己的邪教。前者中國多一些，後者美國多一些，比如喬布斯，馬斯克就是最典型的代表。
比如馬斯克，賈躍亭出事不久知乎上就有人提問：馬斯克是否是美國版賈躍亭。說明很多人潛意識裡已經發現了這二者可能就是一類人。
“改變世界”、“射月計劃”、“殖民火星”這種目標，在很多人看來是一種遙不可及的夢想，有些人甚至認為只是馬斯克忽悠投資者的的用詞而已，就像老賈的“生態化反”一樣。
但對馬斯克這類人來說，這些目標其實只是剛好足夠宏大而已。如果沒有這種程度的目標存在，那他根本就不想開公司，也沒有任何奮鬥的激情了。
美國“鋼鐵俠”、特斯拉CEO埃隆•馬斯克（Elon Musk）
這就是為什麼在他還沒獲得今天的成就、還沒創立SpaceX，甚至沒有任何航太經驗之前，就說過要火星殖民，當時的他根本沒有能力去完成這一項任務，而且他也無法預知自己會在未來有多大的影響力，他甚至都還沒想清楚具體要如何實現這個目標。但人家就敢直接用這些話逼著投資者：趕緊給錢，別耽誤星辰大海！
而前一種人在中國更多些，比如 牟其中。這人最近剛從牢裡放出來，年輕一點的人可能不知道這個人的故事。當年比賈躍亭可有名多了。靠一張嘴，能用幾車皮的日用品從俄羅斯換來飛機。
後來膨脹了，越吹越玄乎，還計劃要把喜馬拉雅山炸開一個口子，讓印度洋的暖濕氣流流進來，把青藏高原變成塞外江南。
中國“首富”和“首騙” - 牟其中
怎麼樣，這牛換了你你敢吹嗎？就算你敢，你敢當著幾千人說嗎？現在這句豪言已經過去二十幾年了，前一陣子牟其中出獄，網上照樣一堆粉絲哭著要他繼續炸喜馬拉雅山的偉大事業。
能忽悠也是一種能力。多少人連自己老婆都騙不了，還想去騙幾百億融資？你以為騙子誰都能當嗎。更不用說用情懷去忽悠自己的員工為自己賣命，忽悠消費者為自己買單了。
(史丹利：聽過賈伯斯的「現實扭曲力場」嗎?)
我們從小被教育的品質就是踏實，不浮躁，要很多人去吹牛，去誇耀自己，根本就張不開那嘴。
什麼叫領袖氣質？很多人唧唧歪歪描述半天也說不清楚。
我告訴你吧，對大部分平庸而盲從的人來說，永遠不犯錯的那個人就是領袖。所以只要永遠不認錯，就永遠不犯錯，簡單吧。
不認錯也分兩種：
一種是“我知道我錯了，但我要把這錯誤推給別人，所以把損失轉嫁給別人”；
還有一種是真心相信“某某原因導致了這一結果，但不是因為我”。
換言之，這種人是真心的相信自己並沒有錯，不會犯錯，出事都是別人犯錯。你去看那些進監獄的富人，如果有機會在他們出獄後去採訪他們，幾乎沒有人會告訴他們當年自己的理念錯了。
他們只會告訴你，如果再有一次，我不會選用某個人，不會再做某個具體決策，等等。絕對不會急於否定自己。
這幫人是真內心強大，他們有催眠自己的能力。人有時是很賤的，恰恰需要這種霸氣總裁的感覺，才能讓下面的人心甘情願的跟隨。希特勒說過，人天然是需要領袖的，就算是錯誤而暴虐的領袖，也比正確但無能軟弱的強。
而普通人呢，則剛好相反。很多人特別愛承認錯誤，有時甚至根本不是自己的錯誤，而是團隊失誤，他們也會將之看成是自己的責任，並檢討自己下次該如何更好的改進，以不再犯錯。當別人批評的時候，也傾向於全盤接受。
之所以我們普通人會這樣輕易地認錯，是因為傳統教育，主流價值觀告訴我們——承認錯誤才是好孩子，承認錯誤能讓我們成長得更快，盡快承認錯誤並加以改進，就能更快的自我迭代。
但有沒有人想過，這些要求是用來要求螺絲釘的還是要求榔頭的？
用螺絲釘的眼光來看待一個人，被推崇的是嚴謹、細心、現實，減少過度樂觀。用榔頭的眼光來看待一個人，需要的恰恰相反，是：大局，理想主義，極度的樂觀。更重要的是，一切盡在掌握的氣質。這種氣質是操縱提線木偶最重要的東西。
嚴謹保守的螺絲釘才是好螺絲釘，但長期的自我歸咎，也對我們的自尊造成了持續的打擊，讓人變得自卑，不自信。在優秀的螺絲釘的道路上狂奔，離成為榔頭只會越來越遠。
注意我這裡說的是“無視”既定規則，而不是“敢於挑戰/違反”既定規則。這裡面區別大了。
“敢於挑戰”既定規則，是先承認規則的存在，然後經過深思熟慮後才作出的一個決定。
而“無視規則”的人，往往壓根兒就沒有意識到規則的存在，或者乾脆選擇性無視。
據我觀察，野蠻生長型有錢人當中，這類選擇性無視規則的人，比例異常地高。並且這些人神奇之處就在於，他們從頭到尾都沒覺得違反規則是一個問題，就算知道是個問題，也覺得是 成本問題（花多少錢來解決），而不是 原則問題（能做還是不能做）。
要知道，規則這個東西，本質是規則制定者用來限制後來的人的。所以遵守規則的人在競爭和開拓上已經先天性的受到約束了。那些敢於衝破規則的人，儘管有可能會受到來自規則的懲罰，但是一旦走通了，回報必然是可觀的。
當一個遵紀守法的人其實相對容易得多，面對的風險很低，所以良民是多數的，叛逆者是少數的。但歷史上大多是歷史其實是叛逆者推動的，叛逆固然有失敗的時候，但如果每一個人都選擇了當良民，文明就會停滯不前。而且因為叛逆者俱有高風險，對應回報也是高的。
在改革開放，全國高速發展已經40年的前提下，普通人出頭的機會是在慢慢減少了，另一方面，各種Regulation和行政程序卻在以幾何速度增長。再加上現在大部分產業經過市場經濟的激烈競爭，剩下的都是大角色、狠角色。現在的年輕人要靠合法合規的方式出頭，不是不可以，只是會比上一代人難上許多許多。
好了，這一點不多講了，再講我們這個公眾號就沒了，大家去搜一搜老賈在山西的發家史，自己領悟吧。
這個說得好聽叫頑強，說得難聽叫頑固。
英特爾老總以前說，成功者都是偏執狂。這些人因為自己的世界體系非常獨立而完整，自我催眠和洗腦的能力都極為強大，導致說服這些人，甚至影響這些人是很難的。只有他們影響你，說服你的份兒。
這方面最牛的人當屬我朝太祖。在每次我黨重大會議前，他都是一個個找人私下談話，只有你被洗的份兒。被談過話的人沒有不服的，這是天才，天生神力。
毛澤東與梁漱溟
現在這些成功人士也差不多，雖然不一定有毛那種宗教般的魔力，但只要給他一頓飯的時間，絕對你回來後會開始質疑之前所活過的所有人生。
我們普通人，總是自以為是獨立自主的個體，但事實是，我們終其一生都會受到這些人的影響。無論是你的行為、性格，還是價值觀，或多或少都是在這種強勢者的影響之下建立的，儘管未必能察覺。
人口中的大部分人天生就是從眾的，這反映在他們總是隨大流。譬如現在很多網紅店，會僱人排隊，來吸引盲從的人群產生“真的有那麼好吃嗎？”的疑問。
大部分人連這點小伎倆都躲不開。
盲從可能是我們從幾百萬年進化獲得的經驗。譬如你在原始部落的家中睡著午覺，忽然有人說狼來了，部落的人們開始逃跑，這時你應該做的當然不是去驗證“狼來了”的真實性，而是拔腿就跑，儘管到頭來可能是虛驚一場，浪費了體力，但如果事情真發生了，小命就送了。所以通常情況下，我都不會花時間去自行判斷是非，我知道只要跟隨多數人的決策就對了。
但和其他人具有高度一致性還意味著什麼？意味著這類人群容易形成閉環，看不見除共識之外的可能性啊！
我看過一個文章，說人類大腦的構造注定了正常人天生就會在乎他人的看法。
人類在受到他人排斥的心理創傷，或經歷物理創傷時，大腦中的“背側前扣帶皮層”會被激活，那是讓你產生“痛苦感覺”的腦區域。這裡指的是心理上的“痛苦感覺”，而不是身體上的“痛苦知覺”。
如果一個人的“背側前扣帶皮層”受損，然後走路敲到頭的話，他是依然會感知到頭的疼痛的，但他卻不會因為這疼痛而感到如沮喪和不快之類的心理感受，他會感知到“疼痛”，但不會感覺到“痛苦”。
換言之，有些人不care其他人的看法，我行我素，可能是天生這塊區域和我們不一樣，人家比我們少了一塊容易引起難受的區域，所以是秉性天注定，生理上就和你不一樣。我嚴重懷疑，大部分成事者，這塊區域都或多或少和咱們不一樣。
我們被討厭，被人排斥時，我們會自然而然的感覺到痛苦，而這與我們的心靈是否強大並沒有太大的關係，而是自然的生理反應。這種機制讓我們無法像他們一樣我行我素，不計後果，也沒法像他們一樣，可以做出完全不要臉皮的一些行為。
關於這一點我在知乎就已經寫過了：從我接觸的一些億級富人來看，非要說有所謂的“富人思維”的話，那這種思維和“ 窮人思維”的分界線在於：
窮人，或者說普通人，是手裡有多少資源，才敢做多大的事情。
富人，是腦子裡先想到要做一件什麼事情，目標定下了之後才開始考慮要怎樣籌措資源。
很少有人意識到,其實所謂 主觀能動性 也是天賦的一種，有就是有，沒有就是沒有，很難後天學會。富人思維把“目標”和“資源”之間的邏輯關係給倒轉了過來，使得他們不會被一些看似無法逾越的門檻給限制住。因為有這種思維，所以沒有什麼攔的住他們做一件事：沒人可以請，沒錢可以藉，不懂可以外包，限制可以規避，敵人可以和好，對手可以買通。
總之一句話，辦法都是人想出來的。
窮人思維的人永遠覺得自己的積累“還不夠”，時機“還未到”，方法“還需研究”，經驗“要再學習”，到底要滿足多少條件才能做一件事？
說實話他們自己也不清楚，反正條件永遠沒有湊齊的時候。所謂秀才造反，十年不成就是這麼來的。什麼東西都能成為攔住做一件事的理由，他們眼裡的世界到處是紅線。
尤其是一些讀了點書的，往往還沉迷於虛無縹緲的“自我提升”，覺得只要自己不斷練級升級，這也強那也強，總有一天世界會跪在自己面前。忙活到了最後連自己都忘了做這些是為了什麼目的。
如果“目的性太強”是貶義，“缺乏目的性”就是另一個極端，可謂勤奮的糊塗蛋。
這類人你在任何時候去找他，他永遠處在“為做某事在準備”的狀態中；
而富人在任何時候都是“正在做某事”的狀態中，至於會遇到的問題，邊做邊想辦法，在戰爭中學習戰爭，辦法總會有的。
與之相對的，富人那種以結果為導向的倒置思維，其副產品就是極強的行動力。
他們可以把一個“目標”拆成10個“條件”，然後這10個條件每個都可以當成一個新的目標，繼續往下拆，最後越拆越細，越容易落實，順著這張清晰的脈絡你很容易知道自己的計劃進行到哪一步，節點在哪，甚至可以看出哪裡有捷徑，可以用替代路徑直達目標，許多看似毫無抓手的難題往往就是這麼解決的。
而且對富人來說，既然要籌措資源，那隻要能有利於實現目標，哪怕先要花下成本，許下諾言，那都是天經地義的事情。
在這個過程中，他們“借力”的能力得到了充分的鍛煉，所以總是以很小的資源撬動很大的資源，讓更多本不屬於自己的錢為自己所用，讓更多其他人為自己服務，這便是他們的 核心競爭力。
所謂，生非異也，善假於物也。
會借力，或者說獨特的資源觀，這是有錢人最重要的特徵，也是區別於中產階級的最大特徵。
對真正的有錢人來說，並不存在所謂“什麼方法才能賺錢”的問題，而只有，“要怎樣解決某一個問題”以及“怎樣調動自己能調動的一切資源”這兩個問題。“看錢不是錢而是工具”，就是一種能力。
許多人商海沉浮數十年，即便傾家蕩產依然還能東山再起，靠的也不是具體的門路，而是比一般人高出一個層次的思維和意識。就像《1942》裡的地主在流亡路上和長工說的，“我知道怎麼從一個窮人變成財主，給我十年，你大爺我還是東家”。
想在中國賺大錢，有一些基本的規律和共通的觀念，按照重要性排列大致有：
從70年代末開始到80年代初，搞投機倒把的個體戶是第一批發財者，而這些人往往是被主流國營經濟拒之門外，被逼無奈才出去闖的。
到了80年代中後期，發財的人又從體制外回到體制內。依托村或者集體社，利用自身在原有社體制內的聲望或者職務（村長，支部書記），集資辦起了加工廠的人成為第二批暴富者，這一波機會和體制轉型有著千絲萬縷的聯繫，以蘇南模式（華西村）最為典型。
90年代早期的價格雙軌制改革和90年代後期的國退民進。不知道有多少人利用國有資本變賣的機遇，抓住了廉價買賣產權的機會。2000年開始到2005年。加入世貿又給出口加工業帶來歷史性的機遇，貨代、紡織品出口都養肥了大把沒有文化的沿海小老闆。2005年的時候隨便開個什麼礦，之後的商品大牛市會讓你的錢多到用麻袋裝。
至於商品房改革、股權分置改革、資本市場的發展更是和每個家庭的財富息息相關。以前老有人說看新聞聯播致富這個梗，其實是有一定道理的。
大的暴富機會，中國在過去20年出現了不下十次，最大的機遇幾乎全都和政治格局變化息息相關。其基本特點是一波流。一波三五年讓你賺個飽，但這波賺完還想繼續賺，幾乎不可能。煤礦、進出口加工，這才幾年而已，現在已經在生存線上掙扎。
在中國，要預測社會未來的走向，一個最簡單、最基本的思路就是：
“中國在走美國的老路”。
這也就是所謂的CTC（“Copy to China”）的基礎。可以說是中國最近20年所有新興行業的一條發展主線。這條主線之清晰、之連貫，和前面所說的靠政治趨勢賺錢的一波流的短暫易逝形成了鮮明對比。從90年代末期到2000年初的中國第一次互聯網泡沫開始，一直到最近這3年的第二次互聯網泡沫，幾乎所有成功的，體量在百億美元以上的新興企業，其產品最初的雛形，都是一個“中國版的美國XX”。
解決稀缺是一切生意的根本宗旨。賺錢這回事，其根本意義，是“為他人解決問題”，而所謂利潤，無非是為他人（社會）解決某一問題的酬勞。而從無到有，從0到1的事情，從滿足稀缺性需求的角度，要遠比從1到10的事情值得去做。從經濟學角度來講，最緊缺的東西才是最有價值的，故而得到的回報也不可同日而語。BAT這些搬運工起家的巨頭，解決的都是從無到有的局面，之後那些跟風的早已在格局上輸了，只能吃幾口殘羹冷炙而已。
如果從財務上來解釋這一點，那就是ROE（股本回報率）= 利潤率*周轉率*財務槓桿比率。
注意這三者是乘數關係，所以利潤為負的情況下，你的失敗也會被這個放大器給放大。但即便如此，所有賺了大錢的人，幾乎沒有不用到槓桿的，敢下注本來就是企業家精神的一部分。
前面說過，窮人是手裡有多少資源才敢做大事情，富人是先想到要做多大事才開始考慮要如何籌措資源。熟練運用財務槓桿的前提，就是敢於去動“本不屬於自己”的資源的意識，或者說的再直白一些，敢去借別人手裡的資源來為我所用。
巴菲特扣除槓桿的收益率不過13%左右。被自己有限的資源所限制，說明自己無法掌控資源的流向，依然只是資源的奴隸。
再談一下周轉率。即使是低利潤，只要有高周轉率一樣可以在短期內獲得發展。比如很多人排隊的綠茶和外婆家，菜價便宜但翻台率高。當利潤很微的時候，提高周轉率依然可以提升ROE。
賣珠寶和賣烤串哪個賺錢呢？很難定論。珠寶的單品利潤算下來可能比較高，但周轉率太低。反之，烤串利潤率低但周轉率要大大增高。假設同樣的資金投入賣珠寶和賣烤串，並且假設珠寶3個月一個資金回籠的周期（從生產到物流到銷售），烤串一天一個週期（從生產到銷售），那麼在假設兩者都可以銷售出去的情況下，也許賣烤串比賣珠寶更賺。
此外，中間型行業和智力型行業通常有望達到更高的ROE，主要是因為資產較輕的關係。
沒錯，研究自己比研究他人，研究金錢更重要。我們最大的問題，就是對自己的了解遠遠沒有自己以為的多。
能賺錢不代表自己就能從錢中獲得享受，對金錢的態度其實是一件特別個人化的事情。大部分人也許可以做到正確衡量各種資源的時間價值、卻往往對自己的時間成本毫不在意，對自己的收益偏好毫無概念。
這種能力需要建立在深刻了解自己的身體和心理的基礎之上；同樣的資金、時間，由於掌握信息的差異，對自己來說，用在哪裡最值得，用在哪裡對當下、對未來的效用最大，都是需要反复摸索和實踐的。窮人往往把“錢”看的太“值錢”，把“錢”以外的資源，例如自己的時間，看得太不值錢。
很多人喜歡把賺錢、理財、投資混為一談，其實這是三件性質完全不同的事情，所需要點亮的技能樹也不盡相同。就我的觀察，會賺錢的人不一定會理財；會理財和會投資也是完全兩碼事，會投資的人你若讓他憑自己做生意，很可能虧的一塌糊塗。自己到底最適合做哪一樣，也需要摸索。
很多人對創業有著各種不切實際的幻想，明明是個不夠自律、厭惡繁瑣的人，非要去做生產型企業，殊不知這可以算是最繁瑣的一種商業模式，從原料供應，採購，生產，庫存，物流，銷售，每一個環節都不能出錯，毛利潤率又低，必須鑽到每一個細節中去扣成本，可以說一步走錯，滿盤皆輸。對自己不了解，花下去的人生成本是無法挽回的。
這裡的“騙子”是廣義的，泛指一切出於零和動機打你主意的、想從你這裡榨取資源的人。防騙意識的培養，應該貫穿在人生的始終。
投資本身，首先一定是一件反常識的事情，不然有錢人不會在人口比例中佔少數。對於投資，其零和性要比賺錢大得多，所以有時候不止要看到趨勢，還要評估周圍其他人是否也看到了這個趨勢，更要考慮到周圍人是否知道自己知道對方知道。
如果說賺錢還是人和外物之間的事，那投資就一定是人和其他人之間的遊戲，更加複雜詭異，不僅要防馬路上的騙子、短信裡的騙子，更要防資本市場的騙子，偽裝成“創業家”的騙子、偽裝成“好企業”的騙子、偽裝成“合夥人”、“好朋友”的騙子、偽裝成“情人”、“伴侶”的騙子、甚至是偽裝成“養老金”、“社會福利保障”的騙子。
怎麼閱讀財務報告，怎樣判斷信息的真實性，知道怎麼查一個生意夥伴的誠信水平；這些東西之重要，可以說分分鐘能讓你半生心血付之東流。但可惜這些東西對於普通人家的孩子，極少有地方系統的學習，只能靠自己一筆一筆“學費”去交。
過去我們小時候學校所提供的教育和家庭教育，對於以上怎樣和錢打交道的知識可謂一片空白。大部分中國的家長和老師自己也不懂這些東西。既然自己一輩子也沒活明白，那就更不用說教會下一代了。這樣導致的社會差距只會進一步擴大。
參考文章：
賺錢的邏輯是什麼？什麼規律或觀念使人與人賺的錢產生了巨大差別？ by 肥肥貓
留言列表
